19 жовтня Китайська асоціація циркуляції будівельних матеріалів, Foshan China Ceramic City Group, організована Комітетом дилерів керамічної сантехніки Китайської асоціації циркуляції будівельних матеріалів, організаційним комітетом Foshan Ceramic Fair, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network спільно організували «2023 Ninth». Конференція дилерів Foshan Ceramic Fair Dealer, що відбулася у Фошані, від підприємців керамічної сантехніки з усієї країни, відомих дилерів, гігантів ринку, покупців, декоративних компаній та дизайнерів від імені понад 300 осіб взяли участь у Генеральній асамблеї. , обговорити глибину перехідного періоду дилерів до прориву ринкового лабіринту планів розвитку.
У мене є три лейбла, один — «цегляний» будинок 90-х, тому що я виступаю агентом із 1994 року; другий — «миска червоного святого брата»;третій — простий, постачальники послуг Jin Yi Tao.
Дилери стикаються з поточною ситуацією: зниження споживання, зростання витрат, зниження валового прибутку, падіння продажів, зниження обсягів продажів від дверей до дверей, повне перехоплення інсталяції, перехоплення твердої обкладинки тощо, а також супроводжується низкою невизначеностей.
Основним підходом нашої компанії є ефективна організація, високоенергетичні канали, висока швидкість роботи, безперервні інновації «три високих і один новий» як основна стратегія.Я зосереджусь на цій стратегії:
Високоефективна організація: із розширенням масштабу підприємства, якщо ми покладаємося виключно на окремих менеджерів і лідерів, організація не може існувати тривалий час, ми повинні створити організаційну структуру та форму, яка може продовжувати працювати під керівництвом прості люди.Ефективна організація, основним ядром є люди, як набирати, використовувати, утримувати людей і від боса до організації партнера, режим розподілу грошей, режим розподілу прибутку, створення ефекту 1+1>2, це ефективна організація.
Канал високої продуктивності: він розділений на два виміри: режим зберігання та режим каналу.Режим магазину до 1 + N-основи, брендовий флагманський магазин + громадські магазини, магазини, магазини, розподіл та інший режим магазину;Канальний режим – це багатоканальна робота, задіяна спільнота, домашнє облаштування, встановлення, промисловість, розповсюдження, телефон тощо.До того, як ми займалися оптовою торгівлею, а потім розробкою меблів для дому, повною установкою, опадами 10 років каналів, цьогорічне зростання основної продукції досягло 200%.Зараз ми пробуємо модель 4+1, 4 – це маркетинг, розшарування, розповсюдження, повна інсталяція, 1 – канал трафіку.
Високошвидкісна операція: це розумне розміщення різноманітних ресурсів, сплановані, організовані заходи для різноманітних дій для досягнення певної мети, включаючи маркетинг, брендинг, планування подій, впровадження, управління, оптимізацію, коригування, планування дій та серію дій для досягнення високошвидкісної роботи ряду основних є організація, механізм, управління, оцінка, реалізація.
Постійні інновації: усе має бути орієнтоване на клієнта, створювати цінність для клієнтів, мати не лише відчуття обслуговування, але й здатність спеціалізуватися на обслуговуванні, що є дуже критичним, оскільки робота на платформі висококласної роботи обов’язково бути оснащеним, що також є найважливішою частиною нашої компанії.
Стимулюйте життєздатність організації, постійно ітераційне оновлення, незалежно від того, чи це організаційне оновлення, організаційні інновації, або інновації в дизайні, інновації в продуктах, завжди мають відчуття інновацій.Інновація – це стан буття, який постійно змушує себе рухатися.Наприклад, ми будемо щороку проводити культурний лекційний зал, ексклюзивний VIP-день, повторний візит старого клієнта, механізм заохочення для направлення клієнтів тощо, тепер рівень повернення старих клієнтів досяг 20%;у підтримці каналу ми запрошуємо дизайнерів поїхати в Дубай, Шанхай, Шеньчжень для обміну та навчання, а також проводити заходи дизайнерського салону тощо.
Ми робимо гарне управління для постачальників послуг, щоб отримати світ чудових талантів.З точки зору маркетингових інновацій, команда керує Shake, Little Red Book, номер відео, понад 50 хвиль консультацій щомісяця, щоб реалізувати нові засоби масової інформації, перетворення та трансакції.
Що є основною конкурентоспроможністю для найкращих дилерів країни?У нас різні відповіді, деякі кажуть, що це бренд, продукт, ціна і навіть спосіб, я думаю, що це все.
По-перше, вибрати хорошу категорію та бренд.Дуже важливо вибрати правильну доріжку, сервісну доріжку, відповідно до власного розвитку, капіталу, навколишнього середовища, обсягу рішення щодо вибору доріжки, має бути прорив і врожай.
Друге – створити хорошу платформу, звернути увагу на команду, підприємницьку поведінку, корпоративну роботу.Людина не може створити команду, команда не може створити платформу, платформа нічого не може зробити з тенденцією, ми повинні створити хорошу платформу та слідувати тенденції.
По-третє, ми маємо увійти в гру як лідер і привести команду до спільного прогресу.Незалежно від того, хороша компанія чи ні, для боса дуже важливо ввійти в гру, і в кожній справі потрібно впоратися.
По-четверте, ринок глибокої оранки, дослідження споживчого попиту, хороше управління клієнтами.
По-п'яте, альтруїстичне мислення, ставте цінність клієнта на перше місце.
По-шосте, здатність продовжувати вчитися.Постійне навчання та інновації зберігають найкращий стан, тому що держава визначає форму, визначає екологію.
3 роки епідемії, жити - це важкі навички, ці 3 роки немає гіршого, тільки гірше, я думаю, що ми або змирилися з долею, або у відчаї, або вийшли з гри, або видатні!
Час публікації: 28 жовтня 2023 р
